Gli agenti immobiliari professionali si occupano di fornire una consulenza completa a chi deve acquistare, occupandosi anche della finanziabilità del futuro proprietario di casa: così sarà possibile concentrarsi sulle soluzioni immobiliari veramente in linea con le necessità dei propri clienti e si eviteranno soluzioni spiacevoli. 

Il mutuo finanzia i ¾ delle compravendite nazionali per cifra superiore al 75% del valore complessivo dell’immobile. Questo dato ci da una chiara idea dell’importanza che i mutui e il credito in generale rappresentano per le compravendite immobiliari.
Questa importanza è possibile verificarla anche sul campo, nelle centinaia di compravendite che avvengono ogni giorno: un errore di valutazione sulla proprie disponibilità finanziare può condurre a importanti perdite di tempo ed occasioni, oppure alla perdita della caparra associata alla proposta di acquisto formulata per una casa che – alla fine – non riusciremo ad acquistare.

Scoprire la propria finanziabilità

Ovvero la ragione per cui i bravi agenti immobiliari vi faranno un sacco di domande! ?

Quando si cerca casa si è spesso talmente concentrati sul trovare quella giusta da perdere di vista le necessità legate al mutuo e alla propria finanziabilità.
Le conseguenze? Frustrazione e perdita di tempo, di occasioni e a volte anche di denaro.

Nella prequalifica l’agente immobiliare ed il consulente finanziario lavorano fianco a fianco, occupandosi da un lato delle necessità di chi sta cercando casa e dall’altro delle reali possibilità del futuro acquirente. 

• Per chi sta cercando casa rispondere alle domande del vostro agente e affidarsi al servizio di un consulente finanziario prima di iniziare la ricerca rappresenta un enorme vantaggio: si andrà direttamente alla ricerca della casa giusta, risparmiando il tempo perso, la frustrazione e lo stress delle visite fatte in immobili che alla fine non sarà possibile acquistare.
  Quando – dopo parecchie visite – il futuro acquirente individuerà la casa giusta avrà già chiara propria finanziabilità potrà formulare una proposta senza paura di non essere finanziabile, affrontando la trattativa e il tempo che lo separa dal rogito con la certezza che potrà veramente acquistare la casa che gli piace. 
• Anche dal punto di vista del venditore ricevere una proposta da un acquirente che ha già avuto contatti con un mediatore creditizio o con la banca che gli rilascerà il finanziamento sarà percepito positivamente e lo rassicurerà in fase di trattativa. Anche in presenza di un eventuale vincolo di mutuo – magari in attesa della perizia – molto probabilmente la compravendita si concluderà senza intoppi.

Cos’è un vincolo di mutuo?

Per vincolo di mutuo si intende una condizione sospensiva applicata ad una proposta di acquisto, in attesa della concessione di un mutuo. ?

Questa condizione permette ad un acquirente di formulare una proposta per un immobile, anche se non ha ancora chiara la propria mutuabilità o se ci sono dei dubbi sul valore di perizia dell’immobile.

• Nel caso in cui il mutuo venga effettivamente concesso la condizione sospensiva si avvererà e si proseguirà con il normale iter di compravendita.
• Nel caso in cui il mutuo non venga concesso il non avveramento della condizione sospensiva farà si che la proposta si annulli automaticamente, consentendo all’acquirente di non perdere la caparra.

➡ Questo tipo di vincolo presenta per chi riceve la proposta una grossa controindicazione: il venditore sarà legato all’acquirente, precludendosi così altre possibilità di vendita, senza sapere se la trattativa andrà effettivamente a buon fine.

La prefinanziabilità è importante perchè serve a definire preventivamente la finanziabilità soggettiva dell’acquirente che, insieme al valore di perizia dell’immobile, costituisce le fondamenta della decisione della banca per la concessione di un mutuo. Se si è già certi della finanziabilità individuale, essendo il valore di perizia solitamente molto simile al valore di mercato dell’immobile, il rischio che la banca non conceda il mutuo è estremamente ridotto. 

La consulenza finanziaria

La consulenza finanziaria è il modo migliore – e gratuito – con cui scoprire la propria finanziabilità! ?

Sbagliare le proprie considerazioni sul budget, come abbiamo visto, è uno degli errori più comuni di chi cerca casa. Per questo la consulenza finanziaria, pur non avendo direttamente a che vedere con il mattone, rappresenta un aspetto chiave di una consulenza immobiliare di qualità.

Il professionista che si occupa di questo tipo di attività è il mediatore creditizio.
Una volta effettuata un’analisi della situazione finanziaria del cliente il mediatore selezionerà fra tutte quelle disponibili le offerte di mutuo più adeguate alle esigenze del futuro proprietario di casa.

? Presso gli uffici di Immobiliare San Pietro e di altre agenzie ben organizzate sono disponibili direttamente in agenzia.

L’alternativa alla consulenza per il credito è procedere in autonomia, contattando una a una le banche che ci appaiono più promettenti a livello di condizioni contrattuali e arrivando alla fine ad individuare la migliore.
Alcuni istituti di credito mettono a disposizione dei propri clienti documenti che ne attestino la finanziabilità o addirittura consentono di avere condizioni contrattuali prefissate pur non avendo ancora individuato l’immobile.
➡ Se non avete esperienza sui mutui vi consigliamo di leggere la nostra guida sulla scelta del mutuo.

Stai cercando casa e vuoi un supporto nel valutare il tuo budget?
Nei nostri uffici troverai i nostri agenti, pronti ad aiutarti.